Hvad ville du gøre, hvis din virksomhed kun havde 30 dage tilbage at leve i?

Vi mennesker reagerer stærkest, når vi mærker presset. Vi får ekstra energi, når vi står med ryggen mod muren.

Det gælder også i markedsføring. Mange virksomheder øger først tempoet, når der allerede er sprækker i fundamentet, ordrebogen tynder ud, eller konkurrenten løber med opmærksomheden. Så ringer telefonen, og så sker der noget.

Problemet er, at brandslukning sjældent virker i tide. Markedsføring bygger relationer, tillid og synlighed. Det tager tid.

En tankeøvelse

Hvis du er vokset op i 00’erne, kan du måske huske Nik & Jays sang “En dag tilbage” med spørgsmålet: “Hvad ville du gøre, hvis du kun havde én dag tilbage at leve i?”

Jeg kan godt lide at tage den tankeøvelse med over i markedsføring. Ikke med én dag, men med én måned.

Forestil dig, at du kun havde 30 dage tilbage med din virksomhed. Hvordan ville du markedsføre dig?

Ville du poste hyppigere, end du plejer? Ville du skære budskabet ind til benet? Ville du række mere direkte ud til kunder i stedet for at vente? Ville du fokusere på det, der faktisk virker, og lægge resten til side?

Hvorfor lige 30 dage? Tallet er ikke det vigtige. Det kunne være 20 eller 45. Pointen er en tidshorisont, der er kort nok til at skabe nødvendighed og lang nok til, at man kan nå at gøre en reel forskel. I det spændingsfelt opstår klarhed og energi.

Øvelsen handler ikke om at leve i alarmberedskab, men om at få den tydelighed, hverdagen ofte mangler.

To tænkte eksempler

Tænkt eksempel 1: En virksomhed har haft gode år, men salget begynder at falde. Ledelsen samler folk og vil være synlige på LinkedIn, sætte kampagner i gang og få møder i kalenderen nu. Der bliver sat ting i gang, men effekten kommer først måneder senere. Da det endelig begynder at virke, er situationen blevet kritisk, og man opdager, at markedsføring ikke kan trylles frem, når man står og mangler den.

Tænkt eksempel 2: En anden virksomhed vælger at være mere proaktiv og spørger: “Hvis vi kun havde 30 dage, hvad ville vi gøre?” De skærer ind til benet, vælger én ydelse at fokusere på og beslutter at poste hyppigere end normalt. Resultatet kunne meget vel være, at de ikke bare får flere henvendelser i perioden, men også opbygger en rytme, de kan holde fast i bagefter. Ingen kender i morgen, og man kan aldrig love resultater. Men man kan øge sandsynligheden markant for, at de kommer.

En note om proportioner

30 dage er en nyttig tankeøvelse, men den skal tages for det, den er: et værktøj til at skabe fokus. Det er ikke en driftstilstand, man kan eller bør holde fast i hele tiden. Nogle brancher har lange salgscyklusser, komplekse ydelser eller begrænset kapacitet. Her kan en for kort tidshorisont føre til for meget tempo og for lidt dømmekraft.

Det betyder ikke, at øvelsen er spildt. Tværtimod kan den hjælpe til at skære ind til benet og se klart, hvad der faktisk virker. Pointen er bare, at kontinuitet og kvalitet stadig er vigtigere end at skrue på alle knapper på én gang.

Ingen bliver dygtige af krise-markedsføring. Den gør os kortsigtede og usystematiske. Kompetencen bygges, når arbejdet er proaktivt og kontinuerligt.

Hvorfor virker øvelsen?

En kort tidshorisont skaber fokus. Overflødige budskaber falder væk, og det, man egentlig vil sige, står tydeligt. Indsatserne samles om det, der kan rykke noget. Energiniveauet stiger, fordi man stopper med at udskyde. Så får opslag, nyhedsbreve og outreach en naturlig rytme.

Den klassiske fælde

“Mere ro først.” “Efter sommerferien.” “Når websitet er klart.” Det perfekte tidspunkt kommer sjældent. Imens sker der to ting: Kunderne ser andre, og trykket stiger. Jo længere man venter, jo mere desperat bliver behovet for effekt, og jo kortere bliver tidshorisonten.

Pointen

Kontinuitet i markedsføring handler ikke om store kampagner. Det handler om at fastholde den energi, der opstår, når tiden føles knap, og bruge den proaktivt.

Hvis vi kan finde viljen til at skære ind til benet og handle konsekvent i en 30-dages tankeøvelse, kan vi også skabe en rytme, der holder på den lange bane.

Hvad ville du gøre først, hvis du kun havde 30 dage tilbage med din virksomhed?

 

Tak fordi du læste med! Har du spørgsmål eller kommentarer? Find mine kontaktoplysninger her.